9月26日，高特佳投資集團創始人、董事長蔡達建，復宏漢霖首席財務官張子棟、聯影醫療首席投資官蔡濤等出席第五屆高特佳投資集團總裁研討會。各位嘉賓就醫藥、醫療器械、醫療服務戰略行銷體系融合與發展展開了討論，對不同細分領域的市場環境、競爭格局和需求趨勢進行了分享。

這是一個變革的時代。40年改革開放，中國經濟邁進新時代，開啟新征程。中國醫藥經濟同樣站在了政策市場環境和技術創新深刻變革的關鍵轉捩點。變革的方向是讓醫療健康產業回歸行業價值本質，讓創新體現價值，讓資源配置和保障成效更優化。新的行業形勢下，產品研發如何佈局？產品價值如何挖掘？銷售體系怎麼搭建？運營管理怎麼優化？

高特佳投資集團創始人、董事長蔡達建先生表示，我們這次總裁研討會的話題叫戰略新格局 行銷新思維，其實是在創造一個場景，來啟發大家在這樣一個環境下，我們怎麼樣去面對現在的行銷形勢。

▲圖右一：復宏漢霖首席財務官 張子棟

作為生物藥細分領域的佼佼者，復宏漢霖長期以來專注於腫瘤免疫疾病領域優質單抗產品的開發。此次，復宏漢霖首席財務官張子棟先生就公司的商業模式和行銷策略進行了分享：

復宏漢霖發展至今9年多，目前已經估值三十億美元，但是我們的商業模式比較簡單，就是做一件事情：生物藥。

公司的業務第一塊是生物類似藥，目前已有多款生物類似藥獲批，這多款產品在國內銷售基本上是50到100億人民幣的規模。在生物類似藥專案全面開花的同時，復宏漢霖的創新專案也穩步推進。 

而在行銷策略方面可以說是內外兼修，復宏漢霖所有人都相信簡單的一點，那就是要把產品做好，因為在腫瘤藥行業裡，資料就是一切。

我們認為行銷的第一關鍵是產品質量一定要做得好。我們在中國的腫瘤行業最大的會議上公佈了產品的資料，上萬名醫生能同時明確地接觸到“兩種藥基本上是完全一致”的資訊，這樣我們在產品做好的前提下，並做到了廣而告之。

其次從外部來講，我們有一個五年規劃，不滿足于做單一的一個藥，而是提供病人所有需要的藥。對於癌症來說，一般分一線、二線、三線，癌症復發的概率非常大，醫生會用的第一個藥就是第一線藥物，一線藥物失效了以後會上二線藥物，我們設想，我們針對癌症提供各線藥物，同時在服務上嘗試將藥與診斷結合一起，希望能做到一個面向患者的一體化服務。

關於復宏漢霖

上海復宏漢霖生物技術股份有限公司由復星醫藥與海外科學家團隊于2009年12月合資組建，公司主要致力於應用前沿技術進行生物類似藥、生物改良藥以及創新型單抗的研發及產業化，在中國上海、臺北和美國加州均設有研發中心，產品覆蓋腫瘤、自身免疫性疾病等領域。

截至目前，復宏漢霖12個產品、1個聯合治療方案已完成20項適應症的臨床試驗申請，累計獲得全球範圍內25個臨床試驗許可（中國大陸15個，中國臺灣3個，美國3個，歐盟、澳大利亞、烏克蘭和菲律賓各1個）。公司首個治療淋巴瘤的產品利妥昔單抗注射液（美羅華^®的生物類似藥）目前已獲國家食品藥品監督管理總局（現為國家藥品監督管理局）藥品註冊審評受理，有望打破國產生物類似藥市場的空白。

關於高特佳投資

2001年高特佳投資集團在深圳成立，專注醫療健康產業投資，以戰略性股權投資為主導，投資覆蓋並夠、PE、VC、天使等全階段，擁有國內規模最大的專業醫療投資團隊，構建了醫療健康產業投資生態平臺，致力成為具有全球影響力的醫療健康投資機構。

資產管理規模200億元，醫療健康產業基金24支，先後投資130餘家企業，其中醫療健康企業70餘家，並推動11家企業成功上市。其中控股投資國內血液製品龍頭企業博雅生物，並助推其成功上市（股票代碼：300294）。同時，也投資了包括高端影像設備龍頭企業聯影醫療、綜合醫療器械龍頭邁瑞醫療、高端創新單抗藥頭部企業復宏漢霖在內的眾多優秀醫療企業。

集團業務立足中國，面向全球，在深圳、上海、北京、南京等地建立運營中心。